举一个例子,有一次我在沃尔沃做交流,怎么写沃尔沃?沃尔沃非常安全,但是很多消费者认为BBA也安全,消费者说那我买沃尔沃的理由是什么呢?如果BBA不安全,只有沃尔沃安全,这个理由就很充分。消费者也相信BBA这么多的豪车也安全,这时候怎么办?怎么做?没有答案。我曾经在沃尔沃访谈过沃尔沃4S店著名的销冠,来到我这儿访谈了大概3小时,出来的时候我把这个广告写完了,我以前是一个广告片导演出身。我怎么写的?都是他们说的,“当别人用65公里时速去做撞击实验的时候,沃尔沃坚持用80公里的时速做撞击;当别人在25度室温下做车内空间温度品质检测的时候,沃尔沃坚持用65度高温下做车内空气品质检测;当别人开始学会沃尔沃的主动刹车技术的时候,沃尔沃已经开创了智能避让技术;在别人看来安全是一种标准,在沃尔沃看来安全是一种信仰。”这就是我访谈的结果。松原市分众传媒
很多时候我们总是在讲品牌广告好像没作用,那是因为你写错了,你没有从用户真正的心里来,回到这个方法论。第一,逼死老板,一句话说出选择你而不选择竞争对手的理由;第二,寻找销冠,销冠到底说什么;第三,访谈忠诚顾客,忠诚客户向别人推荐你的时候通常说什么,这里面一定是宝藏,把里面的宝藏挖掘出来,你可以发现我们在这里面就会找到能够直取人心的东西。松原市分众传媒
比亚迪广告案例分享
给大家分享一个汽车相关的案例,比亚迪汉主要的品牌广告在分众,比亚迪汉是首款有刀片电池,是磷酸铁锂电池当中能量密度最高的,这款产品是比亚迪迈向高端非常重要的,其价值像华为Mate
7,华为走向中高端过程中的转折型产品。买比亚迪汉的主流人群,它的核心在公寓楼、写字楼、电影院,我们在这三个地方形成覆盖。松原市分众传媒
这个广告从8月份广告连续打到11、12月份之后,比亚迪汉名声鹊起,在高端市场当中,引起社会非常大的关注。一路以来,比亚迪汉销售排行一直非常好,成为比亚迪在高端市场的转折性一战。松原市分众传媒
事后我们通过高德地图做了归因分析,在分众打广告期间走进比亚迪汉的人群当中有多少是看过分众广告的?凡是到了比亚迪4S店的人群当中有70%看过分众的广告。松原市分众传媒
最后:
江南春认为,虽然在整个博弈过程中,人口红利结束了,但是人心的红利依然可以继续开发。